Parcours 2 - Recruter des nouveaux partenaires pour développer la valeur de votre entreprise
Ce module se concentre sur le développement de votre réseau et l'attraction de nouveaux partenaires de qualité pour votre entreprise. Il couvre tous les aspects liés au recrutement, du sourcing à l'intégration de ces nouveaux collaborateurs au sein de votre communauté.
Vous apprendrez des techniques efficaces pour identifier et attirer les meilleurs candidats, qu'ils proviennent ou non du secteur immobilier. L'accent sera mis sur la sélection rigoureuse des profils les plus à même de contribuer à votre succès à long terme.
Une fois ces nouveaux partenaires intégrés, vous découvrirez comment les accompagner et les motiver pour qu'ils deviennent de véritables ambassadeurs de votre entreprise. Ensemble, vous pourrez alors multiplier les opportunités et développer la valeur de votre activité de manière durable.
Le savoir recruter est une compténce essentielle pour faire décoller votre activité.
Le parcours de formation du module 2 vous plonge dans les techniques et les savoir-faire des développeurs de réseau dans un contexte de MLM. Vous allez découvrir les meilleures pratiques pour identifier, recruter et intégrer de nouveaux partenaires au sein de votre communauté.
Vous apprendrez à détecter les profils les plus prometteurs, qu'ils proviennent ou non du domaine de l'immobilier. L'accent sera mis sur la sélection rigoureuse des candidats les plus à même de contribuer à la croissance à long terme de votre entreprise.
Une fois ces nouveaux collaborateurs intégrés, vous verrez comment les accompagner et les motiver pour qu'ils deviennent de véritables ambassadeurs de votre marque. Ensemble, vous pourrez alors multiplier les opportunités et développer la valeur de votre activité de manière durable.
Le sourcing des candidats : une fusion de compétences digitales et relationnelles pour un recrutement de qualité
Le sourcing en recrutement, dans le contexte des agents immobiliers organisés en MLM (marketing multiniveau), est un enjeu stratégique fondamental. Il s'agit de trouver et d'attirer des profils capables non seulement de vendre des biens immobiliers, mais aussi de développer leur propre réseau d'agents. Le défi est d'identifier des candidats autonomes, motivés par des gains variables et capables de s'adapter à un modèle d'affaires collaboratif, tout en assurant une croissance continue du réseau. La qualité du sourcing influence directement la performance du réseau et sa capacité à se développer rapidement et efficacement.
Attirer les meilleurs talents
Attirer les meilleurs talents dans le recrutement, notamment en MLM, repose sur deux piliers essentiels : l’écoute active et le pitch personnalisé.
L’écoute active : comprendre les motivations AVANT de convaincre. En posant des questions ouvertes, identifiez ce qui motive vraiment le candidat (liberté, revenus, croissance personnelle). Cela vous permet de cerner ses attentes et ses aspirations. L’écoute attentive révèle également d'éventuelles objections, que vous pourrez anticiper.
Le pitch personnalisé : adapter votre discours pour répondre directement aux aspiration du candidat. Si l’autonomie le motive, insistez sur la liberté entrepreneuriale offerte par le modèle MLM. Utilisez des exemples concrets pour illustrer le potentiel de réussite, en restant toujours transparent sur les défis. Un pitch authentique, axé sur ses aspirations, aura bien plus d'impact.
L’équilibre entre écoute et persuasion : attirer les talents est un art qui consiste à écouter pour comprendre, puis à convaincre en ajustant son discours aux attentes de chaque candidat.
Ce processus, bien maîtrisé, permet de construire une relation de confiance et de maximiser les chances de réussite du recrutement
Intégrer les talents : le facteur qui fait la différence
L’intégration des nouveaux agents dans un modèle MLM doit se concentrer sur une formation approfondie, notamment en matière de prise de mandats et de vente de biens immobiliers. Dès leur arrivée, ils suivent un programme structuré pour apprendre à prospecter, obtenir des mandats et maîtriser les techniques de vente. Des outils pratiques pour gérer les négociations et conclure des transactions sont également mis à leur disposition. En parallèle, un suivi personnalisé et un mentorat par des agents expérimentés permettent de traduire rapidement ces compétences en résultats concrets sur le terrain.
L'intégration ne se limite cependant pas à la formation technique. L'intégration dans une équipe est également essentielle pour créer un environnement de soutien et de motivation. Les nouveaux arrivants doivent se sentir pleinement membres d'un groupe solidaire, où ils peuvent échanger avec leurs pairs, partager des astuces et bénéficier du soutien de l'équipe. Cette dynamique collective renforce leur engagement et les aide à progresser plus rapidement, tout en cultivant un sentiment d'appartenance et de réussite collective.
Pédagogie augmentée avec l'intelligence Artificielle
Nous intégrons dans notre pédagogie des outils d'IA que nous sélectionné pour vous permettre de progresser plus rapidement. Ainsi, les jeux de rôles sont monitorés par des application utilisant l'IA afin de vous communiquer des statistiques fiables et dépourvues de subjectivité sur les thèmes suivants :
Ecoute et adaptation :
  • Temps passé à écouter / temps passé à parler
  • % de questions ouvertes / questions fermées
  • Nombre de fois où le commercial coupe la parole au client
  • % de temps à argumenter AVANT d'avoir identifié les motivations et besoins des clients
Argumentation :
  • % de termes techniques / termes usuels
  • % de bénéfices / caractéristiques
  • Cohérence des mots utilisés en rapport au profil DISC du client
  • Nombre de validations et de "oui" intermédiaires
  • Nombre de métaphores
  • Nombre de preuves et références utilisés
Objections :
  • Ton de la voix (capacité à ne pas être agressif ou surpris)
  • Reformulation et capacité à identifier les causes réelles des objections
  • Capacité à utiliser le tournures rhétoriques suivantes : preuve sociale, stratégie du doute, anaphore, métaphores, relativisation, minimisation
35%
Temps passé à écouter / parler
28%
% questions ouvertes / questions fermées
8
Nombre de fois où la parole est coupée
78%
Cohérence mots utilisés/ profil DISC du client
12%
Termes techniques / termes courants
35%
Bénéfices vs Caractéristiques
4
Nombre de validations intermédiaires
8
Nombre de métaphores et d'exemples concrets
0
Tournures rhétoriques
82%
Energie voix
62
Stress
52
Calme et respiration
Objectifs pédagogiques
Dans le cadre d'un parcours de formation dédié au recrutement d'agents immobiliers en MLM, il est essentiel de maîtriser l'ensemble des étapes, du sourcing à l'intégration, pour bâtir une équipe performante et engagée. Les objectifs suivants permettront aux participants de développer des compétences clés pour attirer, sélectionner et intégrer efficacement les meilleurs talents.
  1. Comprendre les spécificités du sourcing digital et traditionnel pour attirer des profils adaptés au modèle MLM immobilier.
  1. Maîtriser les techniques d’écoute active afin d’identifier les motivations profondes des candidats et d’adapter le discours de recrutement en conséquence.
  1. Savoir concevoir et délivrer un pitch de recrutement personnalisé qui soit à la fois impactant et en adéquation avec les attentes des candidats.
  1. Apprendre à évaluer les compétences et le potentiel des candidats grâce à des outils et des méthodes de sélection adaptés au secteur de l'immobilier en MLM.
  1. Développer des stratégies d'intégration efficaces pour accompagner les nouveaux agents dans la prise de mandats et la vente de biens immobiliers.
  1. Favoriser l'intégration des nouveaux agents au sein d'une équipe dynamique pour créer un environnement collaboratif propice à la performance et à l'engagement à long terme.
Modules de Formation Proposés
L'univers 1 propose une variété de modules de formation, adaptés aux besoins et aux objectifs des participants. Voici quelques exemples de modules clés :
Bénéfices pour les Participants
Participer à cette formation sur le recrutement dans le cadre du MLM immobilier apportera aux participants des bénéfices concrets, tant à court terme qu’à moyen terme. Ils verront rapidement des améliorations dans leur capacité à recruter et intégrer des talents, ce qui se traduira par une meilleure performance globale de leur réseau. Voici les principaux bénéfices :
  1. Amélioration immédiate du sourcing : Les participants sauront identifier rapidement des candidats qualifiés grâce à des stratégies efficaces, augmentant ainsi le volume de prospects pertinents à court terme.
  1. Réduction du turnover : En apprenant à mieux évaluer les motivations et compétences des candidats, ils limiteront les erreurs de recrutement, réduisant ainsi les départs précoces et améliorant la stabilité de l’équipe.
  1. Accélération des performances des nouveaux agents : Grâce à des techniques d'intégration optimisées, les recrues seront rapidement opérationnelles, augmentant leur productivité dès les premières semaines.
  1. Croissance rapide du réseau : À moyen terme, les participants bénéficieront d’une équipe solide et performante, favorisant une croissance rapide et durable de leur réseau d’agents.
  1. Renforcement de la rétention à long terme : En instaurant un environnement collaboratif et motivant, les participants fidéliseront leurs agents, garantissant une rétention plus élevée et une meilleure cohésion d'équipe.